9月3日，我在写了一篇文章，叫三次分配重磅政策对果农有何影响？预测5种好处，助你找到商机，有几位网友私信我，说文章虽然分析政策不错，但不够具体，能否给果农一些具体的方法？以帮助他们找对方向，少犯错误，从而走向之路。

　　应网友要求，我对果业行业做了一些分析，特别是找出了当前果业行业存在的一些严重问题，问题就是商机，就是我们值得改进的地方，如果解决了这些问题，财富自然而然就会奔你而来，这是财富定律的核心思想。

　　鉴于此，我归纳了当前水果行业存在的必须引起重视的3个问题，然后，针对问题找方法，在五个方面，提出了14个具体操作方法，希望拋砖引玉，能帮助到大家。

　　一方面，总量过剩，供过于求，2019年我国居民人均鲜瓜果消费量为51.4公斤，而去除1/3的加工、出口和损耗，人均仍达到90公斤，远高于实际消费量。另一方面，高品质水果的供给量却严重不足，你可从查阅每年进口水果量数据得到验证。

　　沃柑、金秋砂糖桔确实是好品种，前几年价格大好，据广西朋友介绍，仅两年时间，广西就冒出了近400万亩的沃柑和砂糖桔，市场是按“价值规律”运行，物以稀为贵是不变的线元一斤，去年底有的一下掉到1.5元一斤，这种一轰而上的种植模式，结行业带来了巨大风险。

　　昨晚看了一则视频，说有个在广东做高管年薪百万的80后，投资近千万回广西老家种沃柑，结果一场霜冻让马上丰收的他，一夜回到解放前，千万富翁梦被浇灭，因还欠银行近200万，结果成为老赖，现又回广东继续打工了，其实，在我们身边不乏这种案例；还有另一种人，一朝被蛇咬，十年怕草绳，农门深似海，避之不及，过分夸大农业的风险。这二种对农（果）业的认识都是不理性的。

　　“共同富裕”的目标是限制高收入人群比例，降低低收入人群比例，让约70%以上的人进入中等收入人群。中等收入有个标准，就是家庭年可支配收入达到10～50万元，可是，目前，我国月收入1000元的人数近6亿，且这部分人群绝大部分都在农村，因此，可以说，中央的政策一定会想方设法让这部分人的收入提高，只要解决了这部分人的低收入问题，共同富裕的目标才能实现。

　　需要注意三点：一是品种的适应性最重要，不能有侥幸心理，最好要做品种适应性测试，掌握了准确数据后再逐步扩大规模；二是品种要优秀，口感好，外观漂亮，剥皮（食用）方便；三是可食率高。

　　如何提高品质？需要关注两点：一是高度重视水果外观的打造，该套袋的一定要套袋，并注意防止病虫害对果品外观的侵扰，好看的水果才能卖出好价钱；二是要重视肥料的使用，基肥一定要选择优质的有机肥，菌肥更好，因为肥料的品质决定了水果的口感，是好吃的基础。

　　关于果园规划，详细内容请参阅我8月22日在种桔者说上的文章，果园规划你犯过哪些错误呢？我用失败案例提醒你想清楚4个问题。

　　方法1果园一定要方便机械化操作，这是降低成本、推动省力化栽培的重要措施。现在民工年龄已达到60岁，这种趋势会加剧，机械化是解决未来民工荒的重要途径。

　　水果水果，没有充足的水，哪有好吃的果？所以，如何保证干旱气候不缺水？这是必须首先解决的问题，切不可步入“靠天吃饭”的尴尬局面；而肥料除了一年一度下足的有机肥，液态肥是保证水果生长期各阶段的有力补充。

　　主要有五个方面要注意：一是易受冻品种，果园低洼处不种，安排功能；二是对于丘陵或山区，果园尽量安排在腰部，遵守“山顶戴帽，山腰种果，山底穿裙”的策略；三是在种苗引入、防护林带构建等方面严格防范；四是提前布局马夹子围园、防火带建设。

　　方法1争取各类农业补贴。比如建园补贴，一般为300～1000元每亩；比如农机补贴，要查看国家及省市农机补贴清单，找有补贴的项目采购，可省钱。

　　方法2争取农业金融帒款。一般农行、邮储银行、农信社等涉及银行，会有“惠农通”等优惠政策，鼓励农民帒款。

　　方法3争取基础设施如水利设施、农资采购、生态保护、农业科技等方面的项目支持。国家、省、市每年以项目形式支持农业，注意相关政府网站信息，对接后列项申报，申报材料可找专业机构（或人员）代做。

　　方法5争取水果销售市场的开拓，各地销售点的建设可获得资金支持。这种情况一般发生在地方政府为了扶持产业发展，会针对性地在某区域市场以“发布会”或“销售点”的形式，进行产品推广，作为企业或合作社，可以主动对接政府相关部门，承担这一责任，做好销售工作。

　　方法6打造产品追溯体系，保护区域优势品种。追溯体系实际是给农产品赋予一张身份证，是打击假冒伪劣产品、提升产品品牌形象的有效措施。

　　互联网、电商、5G是这个时代中国傲视全球的重要抓手，网络已不是可有可无的工具，而是如何撬动市场的杠杆，因此，你利用互联网的能力，就是你企业效益高低的视窗。

　　方法1积极融入各类政府平台及自媒体平台，利用平台宣传和销售。现在，农村的交通条件已得到根本性改善，村村通路、通电、通网成为现实，农村物流体系建设也在加紧推进中，如果冷链配送得以完善，这就为农产品的网络销售创造了优越的条件，而要解决农产品的销售瓶颈，国家一定会设法打通这些环节，让农产品真正出的去，变成钱。

　　从今年推出的反垄断措施可以看出，垄断性的私企因为资本的逐利性，暴露了越来越多的劣根性，而国企才是抗风险及稳定囯计民生的压仓石，可以预见，食品行业，国企的作用将会越来越大。

　　方法1成立股份制公司或合作社，聚集优质水果生产（加工）商，与国企如中粮、中化农业等企业合作，成为其固定供应商。

　　方法2组成水果产业异业联盟，打通产业链，实行物资集中采购，服务集中采购，降低生产成本，提高劳动效率。

　　曾经的农村，利用“剪刀差”助推了城市的发展，而“共同富裕”政策，恰是城市反哺农村的历史性决策，也是中国能否跨入小康社会的关键措施，借助这阵政策东风，顺势而为，相信你一定能够踏上致富快车，实现致富梦想。