今年由于多种因素影响,罐头品类国内外市场优势明显上涨。从我国罐头食品市场结构来看,蔬菜、水果类罐头占比68%,是我国罐头行业营收的主力军。
前几年由于疫情等原因,消费者对于此类保存时间长、易携带易存储,同时不缺乏营养价值的食品,依赖程度明显提高。特别是居家的那段时间,许多家庭都对储存食物有了新的见解,希望罐头食品能提供一些保障。
罐头产品作为大众化消费品,本就具有一定的消费需求基础。“桃过疫情”火上热搜,不仅是东北地区为情怀消费,全国各地都掀起购买热潮,让黄桃罐头的销量上了一个台阶。数据显示,2022年我国黄桃消费量约为86.9万吨,较2021年增长10.4%。
浙江丰岛食品股份有限公司(下文简称“丰岛食品”)成立于1999年,是一家以生产水果与蔬菜罐头为主,融种植、加工、科研、出口、电子商务于一体的大型食品企业,旗下设有丰岛鲜果捞、丰岛物语等多个品牌。
丰岛食品招股书显示,在2020年至2022年,公司主营业务收入持续增长。2021年、2022年主营业务收入较上年同期分别增长3.97%、47.14%。其中,黄桃罐头占公司主营收入占比不断增加,橘子罐头和什锦罐头的销售也在不断回温。
近年,“国潮”为中国的本土企业提供了广阔的市场空间和发展机遇。随着国家实力的增强和文化自信的提高,越来越多的中国消费者开始关注本土品牌,并对其产生了浓厚的兴趣和认同感。这也促使了更多的本土品牌在市场上崭露头角。
在消费者对于国货的关注度日益提高的背景下,丰岛食品由国外市场逐步转向内销,通过研究消费者的购物心理和行为模式,不断优化自身的产品和服务,满足消费者的消费需求,同时将产品的受众定位年轻化,扩大消费群体。在国内市场赢得了更多消费者的认可和支持。
在对国内市场发展期间,丰岛食品借助社交媒体等新兴渠道进行网络品牌推广。包括短视频、直播等形式,展示产品的特点,与消费者进行互动交流,提高消费者的购买意愿。丰岛食品目前在国内线上社交媒体平台和电商平台多有涉猎,数据可观。贴近网络群体的运营方式,也精确对话了消费主力军的年轻化群体,并让更多人通过网络渠道认识品牌、了解品牌。
在2022年,丰岛食品成为杭州亚运会官方指定水果制品,通过国际性赛事的知名度和热度,在品牌宣传上“全面开花”。包括在线上进行亚运相关活动和话题互动增加曝光,在线下增添了地铁主题站台的宣传方式,加强推广力度。在国货热潮的热度加持下,丰岛食品的品牌知名度直线提升,作为本土国货品牌拥有很大的潜力。
根据中国罐头工业协会在会员单位中调查结果显示, 丰岛食品的水果罐头从 2020 年到 2022 年,连续三年产量及国内外销售量、销售额位居全行业前三名。在二十多年间,丰岛食品为提高生产效率,推动公司水果罐头加工流程从劳动密集型向机械化转变,公司在生产技术及设备改进方面持续投入。
据悉,丰岛食品计划扩大产能,投入较以往近十倍的研发费用,用于产品研发,将通过技术创新优化、加强生产设备技改升级等各项措施,来提高核心竞争力。丰岛食品招股书显示,本次IPO,丰岛食品拟募资主要用于湖北丰岛食品罐头扩建项目、浙江丰岛研发中心及信息化建设项目以及补充流动资金。
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