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38岁的刘丽丽是“果二代”,也是福山区益农信息服务中心主任。她语速快、笑声爽朗。她曾创造无数个闪光时刻:带领农户成立合作社,巅峰时成交额达6000余万元;担任农村淘宝合伙人班长,半天时间让31个村点销售额达到160万元;带领60多名妇女创业,当月销售额突破100万元……
刘丽丽出生于福山门楼新庄村,是名副其实的“果二代”。90年代初,他的父亲在村里盖草莓大棚、做蔬菜批发,后来在政府的号召下,紧跟步伐,将苹果树换成了樱桃树,成为当地有名的“果菜能人”。
2007年樱桃季,21岁的刘丽丽跟着父亲,开着三轮车去樱桃市场卖樱桃。凌晨摘果,分选后运到批发市场。不巧的是那天下起了雨。水果贩子故意压价不着急收货,一直拖到半夜,眼瞅着果农手里的樱桃落了价再收。
“本来就一肚子火,贩子还在秤上做手脚,我当时很生气,非要跟贩子讨个说法,最后我爸说,快别争了,到凌晨还得再摘樱桃呢。”受这件事儿的刺激,刘丽丽开始琢磨能不能在网上卖樱桃?
2008年,她借款4000元开始创业,开淘宝店,线上销售自家大樱桃。自学修图、白手起家,待网上电商逐步做大做稳后,2013年,刘丽丽决定用自己的专业知识带动家乡的果农一起致富。她成立了仙品果蔬专业合作,注册旗舰店线上销售大樱桃。
合作社成立初期仅有5户农户加入,随着销售额的逐年递增,果农每年的收入较以前增收2~5万元,尝到线上销售的甜头,越来越多的农户申请加入合作社。刘丽丽靠着诚信经营、帮农助农的理念迅速做大。
2013年开始,刘丽丽有了资源,也丰富了渠道,她经营的从大樱桃单一品类开始扩向了整个烟台的农产品,再后来,开始销售全国的农产品。
“把大家伙召集在一块以后,我帮和我一样的‘果二代’、返乡青年去对接京东、阿里、苏宁易购等平台,帮乡亲们入驻店铺、统一采购物料箱子等,告诉他们网上开店避坑的经验。”刘丽丽说,这些全都是无偿的。
为了提升大樱桃销售量,刘丽丽带领团队研发大樱桃锁鲜包装及多种水果新型包装,打造整套加工流水线月,在相关部门的支持下,刘丽丽成立樱福电子商务协会。刘丽丽作为秘书长,积极对接工厂,邀请多名优秀讲师为会员们培训,联系各大电商平台与会员精准对接业务。
此外,刘丽丽担任农村淘宝合伙人班长,半天时间让31个村点销售额达到160万;带领60多名妇女创业,当月销售额突破100万元……带动更多和自己一样的果农,实现经济自由,是她最大的心愿。
老旧果园的现状、果农老龄化问题加重,土壤板结酸化、管理水平参差不齐等问题都给合作社的发展增添了阻碍,2017年底,刘丽丽申请了40万元专项资金用于合作社164户签约农户的樱桃果园改良。
从树苗、有机肥、专家实地指导等方面进行全方位改造,提升大樱桃的品质。2018年仙品果蔬专业合作社巅峰时期销售额高达6000余万元,刘丽丽成为天猫樱桃类目KA商家。
“我发现,老百姓的农产品想要卖出去,最大的制约瓶颈在于不能形成产品的规模化、标准化。而电商在价格内卷,没有了利润,就没法去收老百姓的产品。”如何从根本上解决果农规模化、标准化生产,是她一直审视的问题。
2021年底,刘丽丽成立首看家乡科技服务有限公司,以巾帼创业+数字乡村+城市IP矩阵+云上农文旅大协同模式,全面赋能并启动运营福山区益农信息服务中心,优选全区106个示范村,开展“万企兴万村专项行动”,联合各企业助力乡村振兴。
“我做的益农信息社,就是为百姓做信息流通,很多的时候,采购商想要好的东西,他找不着,老百姓手里有,但是又卖不动。现在我有了优质的资源,可以帮老百姓把低农残、新品种的农产品对接出去、卖上个好价格。形成企业对村,或是企业对人、对户的闭环。”刘丽丽说,她要深耕农村,把销售的体量提升,让烟台农产品、土特产,走得更远。
“掌握好农户供应大樱桃的质量和标准,推广标准化供应是今年我工作的重点。预计今年,至少要实现60户全部达到标准化供应。”摘下一粒樱桃,刘丽丽就能准确地尝出樱桃糖度:“我的嘴就是测糖仪,不信你考考我!上下不会差一个度。”
瞄一眼就能说出樱桃的尺寸,手掂一掂就知道樱桃的斤两。刘丽丽的自信,源于生于斯长于斯的这片土地。
“今年,我还在进行‘城市地标产品互换’工作,比方说,采购广东的荔枝,将烟台樱桃互换到广东,创新销售模式,推广烟台特产。”刘丽丽说。
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