欢乐家300997）9月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月26日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　答：公司设立于2001年，从事水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。成立之初公司主要生产经营水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表），现已实现全品类水果罐头覆盖。公司于2014年进入植物蛋白饮料市场，推出“欢乐家生榨系列”产品，其中椰子汁上市后，迅速成为公司的支柱产品。公司将坚持水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，策略上水果罐头是稳健型品种，椰子汁是增长型品种。 2022年上半年公司黄桃罐头在水果罐头的营业收入占比为30.92%。

　　答：目前公司产品都是面向C端客户，经销商模式依然是公司未来主要的销售方式。针对有些品牌与其他产品品牌合作进入to B端市场这一创新渠道，公司一直关注，也会考虑利用公司渠道网点、经销商、供应链和品牌能力等优势进行一定的尝试。

　　答：截止2022年上半年，公司经销商数量为1,501家，有效终端网点已达到50万个，销售区域已基本覆盖至县域市场甚至建制镇。销售区域已覆盖除香港、澳门和外的全国31个省、市、自治区。

　　公司根据不同渠道从不同维度考核经销商，即饮、宴席和礼品三个渠道均衡发展是比较理想的状态，通过即饮和宴席渠道的开拓，有利于带动礼品市场的销售。

　　答：各渠道不同程度受到疫情的影响，人员流动减少等因素对礼品市场有一定影响，但对下沉市场的影响相对小一些。

　　答：根据不同产品类型进行差异化定位，如燕窝椰子汁可以增加公司产品的价格带覆盖，满足消费者对高端饮品的需求，主要面向礼品市场；新推出的椰子水产品是对即饮渠道的良好补充，消费场景更加多元化；根据日常消费、礼品、家庭消费等不同需求推出了256g、900g等不同规格的水果罐头产品。公司部分新品会先通过电商平台进行销售，以更快的速度触达年轻消费群体，目前已经上线的新品包括椰鲨椰子水、厚椰乳、半桃铁盒和麻辣不烫等产品。

　　答：大宗商品在今年下半年价格开始较历史高位有所回落。水果原材料采购价格主要受气候、产量、自然灾害、供需关系等因素影响，将根据市场价格走势进行采购。

　　问：公司7月份通过对黄桃罐头提价的方式缓解一定成本压力，目前顺价情况如何？能否覆盖成本的上涨？

　　答：公司在7月对主要产品黄桃水果罐头系列产品进行出厂价格调整，预计在第三季度后传导情况会相对明朗。

　　同时2022年上半年，公司也对部分小品类罐头产品进行了小幅度的价格调整。产品价格调整会在消费者和成本之间寻求平衡。

　　答：公司椰汁饮料的原料生榨椰肉汁主要产自越南等东南亚国家，当地椰子产业比较发达，市场供应量比较稳定，同时海运费也有所回落。

　　问：“年产13.65万吨饮料、罐头建设项目”中涉及3.65万吨罐头产线的相关建设工程已全部竣工，这部分产能爬坡阶段毛利率测算如何？目前是否开始正式生产？

　　答：目前该部分罐头生产线已开始试生产工作，处于设备设施调试磨合阶段，以生产南方水果罐头为主。新工厂的投产将有利于南方水果罐头的生产效率，减少原材料运输造成的损耗。

　　答：2022年下半年，公司将继续推行质量体系建设，控制生产成本，以技术改造提高工时效率，在现有流程的基础上进一步优化计划、采购、生产、物流等环节的流程，从优化产品包装、大宗包材集中采购、仓储成本管控等方面严控生产成本。

　　答：2022年上半年营业收入前三名的地区分别是华中、西南和华东地区，公司有两个工厂设在华中地区，整体布局较早，经销商资源更丰富，结构更加扁平化，因此整体建设更完善。但该区域依然有一定的发展空间和潜力，未来公司会在销售较好的地区继续做深做透。

　　问：对于深圳欢乐家投资公司的战略规划有哪些？投资的基金对业务的促进协同作用现在开始体现了吗？未来在餐饮上下游的整合效果会如何？

　　答：公司上半年以自有资金1亿元出资设立了深圳市欢乐家投资有限公司，已于2022年4月28日完成注册登记。

　　设立该子公司的目的：基于未来整体发展战略考虑，通过该子公司，利用公司自身及社会优质资源进行产业整合，优化公司产业结构，作为投资控股载体，承接公司对外合作、投资并购、股权投资、资源整合等功能，有利于公司拓展业务发展空间，提高公司的综合竞争力。

　　目前该子公司已认购平潭德润陆号创业投资合伙企业（有限合伙）基金份额500万元，该基金主要投资于餐饮食材产业链上下游具备成长潜力的公司。

　　答：2022年上半年公司销售费用有所增加，主要有两个方面的因素，一是公司加大人员投入对终端市场进行维护，二是加大电商平台的推广力度，增加广告费的投放。

　　答：目前消费者更青睐健康属性的产品，休闲化和年轻化是主要发展趋势，公司已推出低糖椰子汁、低糖燕窝椰子汁等低糖产品，公司新品椰子水也具有0脂肪、低卡、含有天然电解质等特点。

　　答：公司新推出的椰子水产品具有0脂肪、低卡、健康、含有天然电解质等特点，这类产品会先通过电商平台进行销售，以更快的速度触达年轻消费群体，而后逐步通过线下进行销售。

　　欢乐家食品集团股份有限公司的主营业务为水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；第二类是水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。公司“欢乐家”品牌水果罐头从2017年到2019年连续三年的国内市场销售量和销售额，位居全行业前三名。公司2016年荣获中国罐头工业协会颁发的“中国罐头十强企业(内销)”称号；2018年、2019年度，连续获得中国罐头工业协会颁发的“中国罐藏食品领先品牌”称号；2018年荣获中国食品安全健康产业论坛“中国安全食品(行业)十大消费者满意品牌”称号；2018年、2019年荣膺中国品牌影响力发展论坛“中国品牌影响力100强”称号。